薇娅感恩节近1.2亿人次观看!

刷新了直播带货界记录!

发布日期:2020-05-24 10:48


      马来西亚酒店宣传片昨晚,你去薇娅的直播间抢购了吗?
      作为她第三次在线上举办感恩节,这场直播可谓“震惊业界”。


      直播时长超过7个小时,邀请到李荣浩、毛不易等众多明星演出,每隔3分钟购物车跳出一个5.21元的秒杀链接,产品包括数码、家电、汽车、护肤、美妆、零食、日用品和服饰等不同品类。
      据不少网友反馈,基本上所有商品都是秒没。
      最终,薇娅直播间的观看人次定格在了1.17亿,再次刷新了直播带货界的记录。



      明星卖力演出
      粉丝却什么也抢不到?
      这场“521感恩节”,薇娅是真的搞了个大新闻。抛开其他数据不谈,仅仅是通过淘宝直播平台的流量和明星效应就带来了足够的噱头和影响力。
      昨晚,她邀请到20多位明星参与演出,比如周深一首《大鱼》让不少人感动;卡姆、王建国等脱口秀演员搞笑演绎薇娅版吐槽大会;相声圈孟鹤堂、周九良也亮相舞台。
      当晚的特别环节,薇娅代表所属公司谦寻(杭州)文化传媒有限公司(以下简称“谦寻文化”)联合合作伙伴向中国青少年发展基金会(以下简称“中国青基会”)捐赠400万元,用于援建8所希望小学。同时,共青团云南省委副书记贺靖代表共青团云南省委,也在直播现场为薇娅颁发了“助力脱贫攻坚云岭青年榜样”荣誉证书,表彰薇娅为云南脱贫攻坚作出的贡献。另外值得一提的,薇娅当晚发布了和浦发银行信用卡联合定制的“薇娅的女人”专属信用卡,这是直播界与金融界的第一次跨次元合作,为的是满足薇娅的女人对消费方式便捷性与品质的需求,持这张信用卡在薇娅直播间消费,将享受专属特权。



      今年是薇娅直播的第四年,也是薇娅第三次举办薇娅感恩节,这是一个专属于薇娅和粉丝的节日,每年的这一天,都会有一场“宠粉“盛典。一直以来,薇娅感恩节的内涵被不断丰富,品牌商家找到新的活力,社会公益理念藉此被广泛传播,薇娅直播间也得到见证,成为推动商业发展、社会进步的新力量。
      薇娅曾通过公益直播扶植安徽砀山县的梨膏特色产业链、贵州普安县的红茶特色产业链等,不只是一次推广,薇娅及其团队还深入实地探访,帮助当地搭建产业链,打造“爆款”形成可持续的品牌效应,真正“授人以渔”,推动当地农户真正脱贫致富。
特殊期间,薇娅与谦寻文化累计向武汉捐赠了100万现金善款和总价值超300万元的物资,并在直播间普及科学防控和卫生健康知识。后来薇娅接受媒体采访时表示:“当时心里没想太多,作为一名电商主播,我希望能用我的资源和能力,尽力去做一点事情,帮助到更多的人。”
      今年4月,薇娅参与了三场人民日报新媒体主办的“为鄂下单”湖北公益直播,主动担负社会责任,尽自己所能支持湖北企业复工复产。
      尤其湖北解除管制后,薇娅及其团队第一时间前往武汉,参与人民日报新媒体“为鄂下单”公益直播湖北团圆专场暨湖北省商务厅、湖北省扶贫办、阿里巴巴联合举办的“薇娅魅力中国行-湖北站”专场公益直播,溯源带货当地产品,为当地纾困解难,得到网友点赞。

      这些流量大咖纷纷卖力演出,给薇娅捧场,这其中还包括已经签约谦寻、转型做明星主播的林依轮和李静。
      不过,明星表演、综艺狂欢仅仅只是这场直播的一部分,对于大部分参与的网友来说,抢购体验可以说是很差了。
      据了解,整场直播一共上线172款产品,还包括不少汽车、家电、数码类等高客单价产品。



      从当晚直播评论和微博网友反馈可以看出,商品基本上抢不到,甚至不排除很多秒杀商品被一些羊毛党抢走。
      可怜了那些薇娅的忠实粉丝和真正想要消费的用户,白白蹲了7个多小时的直播。
      有粉丝认为,薇娅失去了以前卖货的初心,价格比平时优惠一些粉丝就很开心了;也有粉丝表示,如果都能抢到还叫什么秒杀,节目很精彩,也是一种回馈。
      甚至有网友提出对商品库存真实性的质疑,“用5.21元的噱头来回馈粉丝,还不如用正常优惠来回馈呢”!
      从昨晚直播开始后,到第二天凌晨,薇娅一连发了三条道歉微博,“准备了60多万份礼物,截屏和弹幕都用起来了,希望除了平时直播里买买以外还能做点什么,但是还是发现不够,远远不够,对不起大家,以后我尽力!”“对不起,谢谢你们,谢谢所有的人。”
      其实,这场直播对于薇娅和其团队而言,并不在乎销售额多少,毕竟最终都会用于公益事业,更多是为了借助明星和平台流量为自己增加更多的人气和影响力。
      但直播秀场和直播带货往往很难两全。



      薇娅在做电商主播前,曾参加选秀节目出道,签约环球唱片,后来又以嘻哈组合的形式发过单曲。彼时,她可能想象不到,在十几年后,当时那些仰望的明星艺人后来成为了直播间的嘉宾,和她同台带货。离开演艺圈后,她在线下开服装店。2012年,她转型线上,开始做电商。
      2016年,作为先行者,薇娅开始做淘宝直播主播。她花了3年半的时间,把淘宝粉丝运营到1000万。而第二个1000万粉丝,只用了5个多月。而昨天,她一天涨粉超150万。目前,淘宝粉丝总量破2413万。
      如今,谈起电商直播,我们绕不开薇娅和李佳琦这两个关键人物。不过,在出圈的路上,薇娅之前似乎落后了李佳琦一步。
      去年年初,李佳琦凭借抖音的“OMG!买它买它买它!”出圈,将流量反哺到淘宝直播。从某种角度来说,薇娅也是受益者。她曾在不同场合多次回应,自己也因此获益,感谢李佳琦。
      去年开始,薇娅频频亮相综艺。光今年4月就有《王牌对王牌》、《来自手机的你》、《巧手神探》三档综艺节目播出,还有待播的《向往的生活》。播出平台既有上星台浙江卫视、湖南卫视,也有网播平台芒果TV。
      其中,《来自手机的你》是薇娅首档专属综艺。她作为团长,和沈凌、刘烨、肖骁、冷淞组成叨叨团,以嘉宾的手机为切口做互动式访谈。
      5月17日,薇娅和李佳琦都选择这天作为零食节。优大人数据显示,李佳琦直播间PV超3000万,直播销售额约1.9亿元。薇娅直播间PV超4000万,直播销售额约2.1亿元。无论是直播间流量,还是最终销售额,薇娅都略高于李佳琦。薇娅仍然是当之无愧的淘宝第一主播。
      除了主播明星化,作为流量聚集地,薇娅直播间同样受到品牌和明星的欢迎,俨然成为品牌发布会或者说是综艺节目。最近一两个月,几乎每晚都有至少一位明星出现在薇娅直播间,有的是带着品牌产品宣传,也有的是做公益带货项目。
      作为“哆啦薇娅”,在选品上,薇娅今年也做了很多尝试,尤其是直播卖房、卖火箭,吸引了舆论关注。薇娅经纪人古默说,在电商直播行业,薇娅确实创造了不少第一,第一个卖车、卖电影票、卖火箭、卖房。
      “这么多第一是因为薇娅已经做到这个位置上了。这个行业一定要有人去做开拓者。如果薇娅不去做,谁去做?如果都不去尝试,直播带货就被圈死在这个范围内,迟早要完蛋。”古默说。
      未来,薇娅还会带来多少惊喜?电商直播行业会因她发生多少变化?值得期待。


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