11日，2016微信公开课PRO版在广州举行，人称“微信之父”的腾讯公司高级执行副总裁，微信事业群总裁张小龙也首次公开演讲，回顾微信的5年发展历程和亮点。此外，微信团队还在现场首次发布了腾讯生物识别标准“TENCENT SOTER”，将推动生物识别领域的前沿发展。
发布日期：2016.01.11 分类：全部资讯 公司新闻
全球疯短视频，3秒掌握销售密技攻占新商机！
全球疯短视频，3秒掌握销售密技攻占新商机！
短视频人人做，如何做得出色还能变现？
短视频人人做，如何做得出色还能变现？
发布日期：2020-09-07 14:45
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短视频疯狂传播全球，闯进电商行销新蓝海
“15秒成名”，短视频爆红原因揭密
1. 自动轮播，无法预测更无法抵挡
2. 悬而未解，意犹未尽挑动观众神经
3. 短视频打造新社交模式，大幅提高黏着度
短频行销人人做，如何做得出色还能变现？
1.“产品卖点”不难想，“影片亮点”才能引起观众回响
2. 热点移植复制，打造多样化社群场景，会员成长翻倍
3. 选对曝光管道，跨界合作事半功倍，营收也翻倍
短视频病毒传播全球，闯进电商行销新蓝海
数据数据统计显示，Tik Tok抖音短视频在2018年9月为美国下载量第1的iOS应用软体，11月下载量更跃升全球第3，活跃用户数突破5亿，全球仅Facebook, Instagram, WhatsApp等能达到此规模。短视频行销正火红，Ad Age指出，33%消费者观看影片不会超过30秒，45%消费者1分钟内会关掉影片。短视频行销如何做到位，线上导流，线下带动业绩成长，让行销预算效益最大化，成为电商行销新挑战。
你抖音了没？“抖”出惊人数据！
观众完全观看率新低，视频行销这么难做？
“15秒成名”，短视频爆红原因揭密
FB推出的Lasso短视频应用程式
(图片截自Google Play Lasso)
短视频应用程式崛起，不只抖音、快手、优酷，就连Facebook也在美国地区推出短影片服务“Lasso”，尽管Lasso目前只在美国测试，若反应热烈，不排除结合电商、游戏、影音内容，提供更广泛的服务，进军海外市场。短视频市场尚未饱和，全球发展无可限量。究竟短视频程式，如何在短短15秒内抓住观众的心，圈粉成功呢？
纽约大学史登商学院行销副教授Adam Alter在《欲罢不能：科技如何让我们上瘾？滑个不停的手指是否还有药医！》 中列出六项行为上瘾的构成要素，包含：
诱人的目标
无法预测的回馈
渐进改善的感觉
越来越困难的任务
未解决问题的紧张感
强大的社会联系
现在就来看看，短视频应用程式如何掌握以上要点，让观众欲罢不能！
深入剖析行为上瘾构成因素！
1. 自动轮播，无法预测更无法抵挡
打开应用程式，脑袋一片空白，还得输入关键字并点击，才有影片可看，这样的过程消费者肯定不陌生。短视频提供截然不同的体验，打开应用程式后不限种类的短片便开始自动轮播。偶尔出现感兴趣的影片，就如同拉霸机，让人无法预测结果，不确定性越高，得到正向回馈的刺激及喜悦越大，这样的机制，可称作间歇性变量奖励 (intermittent variable rewards)，促使大脑分泌多巴胺，让人不上瘾都难！
2. 悬而未解，意犹未尽挑动观众神经
“未完成的事，总是让人念念不忘”，一句话诠释“蔡戈尼克记忆效应”（Zeigarnik effect）在消费者行为上带来的影响。“有始有终”，是人类天生有的驱动力，若工作未完成，便会留下深刻印象，驱使完成任务。 短视频应用程式，掌握了这一点，影片的配乐、故事、情节，在高潮时停止，期待落空的感觉，让人不由自主重复拨放影片或接看续集，不知不觉间，便花了大把时间观看及追踪影片。
3. 短视频打造新社交模式，大幅提高黏着度
点赞、留言、分享都不够看，匿名群聊、金币赚取、线下活动…各式花招，让短视频在新零售时代中，也能线上线下市场全拿。看到一则广告或视频后，不自觉想要分享或产生购买的动机，绝对是因为触动了观众内心的“情感”。分享造成话题，话题带来商机，海底捞在抖音上的成功，绝对是情感行销结合社群行销的最佳案例。抖音#海底捞#话题下，近1.5万人参与挑战海底捞创意新吃法的活动，短短15秒自制创新蘸料：海椒+花生碎+调和油+耗油+葱花的视频，就有230万以上观看人数，比起砸大钱下广告，制造话题吸引观众前来成为消费者，利用强大的社会联系带来营收，也是聪明的做法。
Tik Tok抖音使用者上传到#海底捞#话题下的影片
短视频行销人人做，如何做得出色还能变现？
“随着讯息的发展，有价值的不是讯息，而是注意力”诺贝尔得奖者赫伯特·西蒙说。在大量资本进驻，粉丝人数飙升的短视频黄金时代，想要掌握社群习性，产出吸睛内容，曝光品牌又能收割粉丝，必须掌握以下诀窍！
1.“产品卖点”不难想，“影片亮点”才能引起观众回响
“情感诉求”绝对是短视频行销的一大重点，在15秒内让观众走心，阅览数变现就不远。创意包装产品卖点进短视频中，可不简单，而海尔集团的#洗衣机硬币达人挑战赛#就是相当成功的案例。影片中，海尔在运行的洗衣机上成功竖立1枚5角硬币，得到消费者的关注后，更在官微举办#硬币达人挑战赛#，关注人数高达600万，线下也在中国各大城市举行“静音行动”，吸引观众前往挑战。线上成功制造社群话题，线下更吸引大量人潮，不仅洗衣机稳定安静特性大受肯定，企业追求极致产品性能的形象更深入人心，不走高质感路线，接地气的影片也能掳获大众心。
2. 热点移植复制，打造多样化社群场景，会员成长翻倍
“易模仿”与“可复制性”绝对是短视频应用程式上轻松打造话题的利器，复制成功模式，打造符合自家产品的活动内容，线下顾客导流就能轻松做。抖音挑战门就是一个案例，各大百货公司林立着间隔大小不同的立柱，消费者只要通过不同间隙，就能获得相对应的消费折扣，引来许多人潮挑战，挑战者更在应用程式上PO影片，互动性十足外，商家更是大量曝光引来商机。
3. 选对曝光管道，跨界合作事半功倍，营收也翻倍
“一千零一夜”和“夜操场”都是“淘宝二楼”砖为夜猫子打造的活动，数据显示，晚上10点是淘宝流量高峰期，同时在淘宝上的消费者有35%为90后，独特的商品和新奇的体验，绝对是满足年轻用户消费内容需求的关键。此时结合短视频曝光，独特和限时的吸引力，可是大增买气的好机会，《逆转钢盔》完全展现短视频跨界结合的成效，厂商表示“四年半的锅，短片前三天播放量就达 330 万，三天内内部访问量突破 480 万”，带来的营收不可小觑。对的影片、对的平台、对的活动、对的观众、对的内容，短短15秒就能带来庞大商机。
短视频行销这么火，传统品牌如何玩好？
影视娱乐也能和短视频结合，一夕冲高营收！
想把电商行销+短视频玩得淋漓尽致，上述几点之外，观众也相当重视原创性与创造力，短视频前景看好，还能与长影片及网红合作玩出无限可能，想借力于此拓展OMO零售，还得把握时机下功夫！
